Festpreis statt Stundensatz: So vergleichen Sie Agenturen

Direkte Antwort: Fehlende Preise deuten oft darauf hin, dass der Umfang noch nicht sauber definiert ist. Ein vergleichbares Angebot nennt Umfang, Grenzen, Dauer und Preis je Stufe, zum Beispiel unsere Website-Entwicklung ab 1.490 USD zzgl. MwSt.

Alle Preise in diesem Beitrag gelten ohne MwSt. und stehen in USD. Auf der Website sehen Sie zusätzlich den Euro-Betrag nach dem Kurs der Europäischen Zentralbank.

Warum Preise oft fehlen

Das muss nicht böse Absicht sein. Ein kleiner Online-Shop mit Zahlungsanbindung ist etwas anderes als eine mehrsprachige Unternehmensseite. Anbindungen, Altsysteme und unfertige Inhalte verschieben den Aufwand. Für Sie als Auftraggeber bleibt trotzdem ein Problem: Ohne frühe Preisangabe erkennen Sie nicht, ob ein Angebot teuer, günstig oder nur unbestimmt ist. Wenn kein Preis und kein Umfang zu sehen sind, sollten Sie nachfragen, bevor Sie Zeit in Gespräche stecken.

Was eine transparente Preisliste zeigen muss

Eine gute Preisliste nennt nicht nur eine Zahl, sondern den Rahmen, in dem sie gilt.

Erst wenn diese Punkte feststehen, ist ein Festpreis mit anderen vergleichbar. Fehlt einer davon, wandert das Risiko still zu Ihnen.

So legen wir Umfang und Preis offen

Unsere Leistungen folgen einer Einteilung in S, M und L. Sie sehen vorab, was enthalten ist und was nicht.

Website-Entwicklung

• S, 1.490 USD, 2–3 Wochen: bis 5 Seiten, eine Sprache, Kontaktformular, Basis-SEO, 2 Korrekturschleifen, Veröffentlichung mit Sicherung und Rückkehrplan, DSGVO-orientiertes Formular
• M, 2.990 USD, 4–6 Wochen: bis 15 Seiten, Blog, 2 Sprachen, erweiterte SEO und Messung, 3 Korrekturschleifen
• L, 5.990 USD, 8–12 Wochen: Shop oder Mitgliederbereich, 3 Sprachen, Schnittstellen, Tests der Schnittstellen

Nicht enthalten sind Domain, Hosting, Lizenzen Dritter und Texterstellung.

Audit-Bericht (passive, erlaubte Prüfung, kein Penetrationstest, keine Code-Prüfung, keine Rechtsberatung)

• S, 490 USD, 5 Arbeitstage: bis 10 Seiten oder ein App-Ablauf
• M, 890 USD, 8 Arbeitstage: bis 30 Seiten, zusätzlich ein Vergleich mit zwei Mitbewerbern
• L, 1.690 USD, 12 Arbeitstage: bis 100 Seiten oder vier App-Abläufe als Stichprobe, zwei Sprachen

Weitere zehn Seiten kosten 150 USD. Details finden Sie beim Audit-Bericht.

Monatliche Betreuung (mindestens drei Monate)

• Basis, 149 USD: bis 10 überwachte Seiten, 2 Kleinkorrekturen, Antwort in 2 Arbeitstagen
• Standard, 349 USD: bis 30 Seiten, 5 Kleinkorrekturen, monatliches Gespräch, Antwort in 1 Arbeitstag
• Plus, 649 USD: bis 100 Seiten, 10 Kleinkorrekturen, wöchentliche Kontrolle, Antwort am selben Tag

Alles, was darüber hinausgeht, bieten wir vorab schriftlich an. Ein Ranking, mehr Besucher oder mehr Umsatz sagen wir nicht zu. Wie wir Umfang und Übergabe festhalten, steht unter Arbeitsweise.

Sechs Punkte, um Angebote zu vergleichen

1. Sind Seiten, Bildschirme und Funktionen eindeutig benannt?
2. Steht konkret, wer Domain, Hosting, Lizenzen und Texte liefert?
3. Was passiert, wenn das Projekt die vereinbarte Grenze überschreitet?
4. Wie viele Wochen oder Arbeitstage sind vereinbart, und wann ist Start?
5. Wie viele Korrekturschleifen sind im Preis enthalten?
6. Wird Mehrarbeit nach Stundensatz oder mit schriftlichem Festpreis berechnet?

Legen Sie zwei Angebote nebeneinander und beantworten Sie diese Fragen für beide. Wo eine Antwort fehlt, fragen Sie schriftlich nach.

Festpreis oder Stundensatz?

Ein Festpreis ist stark, wenn sich das Ergebnis beschreiben lässt: eine Website mit festgelegten Seiten, ein Bericht über einen bestimmten Umfang, ein Betreuungspaket mit klarer Reaktionszeit.

Schwieriger wird es bei offenen Aufgaben, etwa bei der Klärung einer Idee, bei Datenanalysen mit unklarer Datenlage oder bei Prototypen mit KI. Dort kann der Aufwand stark schwanken. Ein Stundenbudget mit schriftlicher Obergrenze ist dann oft ehrlicher als ein Festpreis, der später durch Nachträge teurer wird.

Wenn KI an der Arbeit beteiligt ist, können Ergebnisse Fehler enthalten. Deshalb prüft bei uns ein Mensch jede Lieferung. Die juristische Einordnung eines Vertrags, etwa als Werkvertrag, gehört zu einer Anwältin oder einem Anwalt.

Der schriftliche Umfang ist der eigentliche Schutz

Ein Festpreis schützt Sie nur so gut wie der Umfang, der schriftlich dahintersteht. Achten Sie auf:

• Leistung und Abgrenzung: was entsteht, was bewusst nicht
• Grenzen bei Seiten, Bildschirmen und Sprachen
• Funktionen und Anbindungen
• Zeitfenster und Lieferumfang
• Zahl der Korrekturschleifen
• Regel für Mehrarbeit: ein schriftliches Angebot vor Beginn

Erst diese Klarheit macht aus einem Angebot einen verlässlichen Festpreis. Bei rechtlichen Einzelfragen entscheidet ein Anwalt oder eine Anwältin.

Ein Rechenbeispiel (hypothetisch)

Angenommen, zwei Agenturen bieten Ihnen eine Website mit zehn Seiten an. Angebot A nennt einen Preis, die Seitenzahl, zwei Korrekturschleifen und die Dauer. Angebot B nennt einen niedrigeren Stundensatz und eine Schätzung von „40 bis 80 Stunden“. Vergleichbar sind die beiden erst, wenn B ebenfalls Umfang, Obergrenze und Korrekturschleifen schriftlich festlegt. Der Stundensatz allein sagt nichts über die Gesamtkosten.

Wie Sie die Antwort einer Agentur lesen

Achten Sie darauf, wie eine Agentur auf Ihre Fragen reagiert. Antwortet sie mit konkreten Angaben zu Umfang, Dauer und Preis, ist das ein gutes Zeichen. Weicht sie aus oder verweist nur auf ein unverbindliches Gespräch, bitten Sie um eine schriftliche Übersicht. Ein seriöses Angebot hält einer solchen Nachfrage stand. Auch wir bitten Sie, unsere Angaben mit den Seiten zu Websites abzugleichen.

Häufige Fragen

Warum nennen Agenturen nicht einfach einen Stundensatz?

Ein Stundensatz allein sagt wenig über die Gesamtkosten, solange der Umfang offen ist. Ein Festpreis zwingt dazu, vorher festzulegen, was geliefert wird, und macht Angebote vergleichbar.

Wann passt ein Stundensatz besser?

Bei offenen, schwer planbaren Aufgaben. Vereinbaren Sie dann ein Stundenbudget mit schriftlicher Obergrenze.

Was passiert, wenn mein Projekt den Umfang überschreitet?

Arbeiten außerhalb des Umfangs bieten wir schriftlich und separat an. Sie entscheiden vor dem Start, ob Sie die Mehrarbeit beauftragen.

Zahle ich in Euro oder in US-Dollar?

Die Preise stehen in USD ohne MwSt. Auf der Website sehen Sie den Euro-Betrag nach dem Kurs der Europäischen Zentralbank.

Ist der Audit-Bericht ein Sicherheitstest?

Nein. Er ist eine passive, erlaubte Prüfung ohne Penetrationstest, ohne Code-Prüfung und ohne Rechtsberatung.